こんにちはー！らくだです！
2016年に不動産投資を始めて6年目
本業はサラリーマンをしております
東京と大阪に計3棟の新築木造アパート所有(管理戸数24戸)
購入から、管理会社とのやりとりなど一通り経験し、現在1棟目の販売戦略を練っている最中
アパート経営に必要な
「買う」「持つ」「売る」「備える」
力を育てるブログ
詳しくはこちら→プロフィール
「売る」力を育てる記事
高値をつけてくる仲介会社の戦略と心理
戦略に惑わされず
冷静な判断が出来る
前回の記事→【契約出来ればこちらのもの】高額査定する不動産会社の戦略と対処法
- 戦略に根拠があれば任せる
- 不動産投資を始めたい人
- 収益不動産を探している人
- 利回りの大切さがわからない人
覚えておいて欲しい事↓↓↓
１：一般媒介契約：複数社契約可
２：専任媒介契約：一社のみ契約可
３：専属専任媒介契約：一社のみ契約可
＊2，3の契約期間は3ヶ月間
専任媒介契約と専属専任媒介契約の違いは
- レインズへの登録義務の日数
- 売主への報告義務の日数
が違う
- 専任媒介契約
レインズへの登録義務：7日以内
売主への報告：2週間に1度 - 専属専任媒介契約
レインズへの登録義務：5日以内
売主への報告：１週間に1度
一般媒介契約には
レインズの登録義務も売主への報告義務も無し
本当に高額売却出来る自信がある
最後は
レアケースですが
もしかしたら本当に自信があって
値付けをしているパターンです
販売戦略が明確か
自信があるのか
もしくは
手っ取り早く契約を取りたいか
確認する方法は
販売戦略を聞く！
これに尽きます
関連記事⇒不動産を高額売却する為におさえておくべき査定額UPの基礎知識と注意点
物件の魅力を一番知っている
売りたい人を納得させれないのに
買い手を納得させることなんて
出来るはずありません
売り手にとって
- 魅力的な提案であり
- 高値で売却出来そうか
販売戦略がしっかりしているか
確認して下さい
しっかりと筋が通った根拠をあれば信じる価値アリ
販売戦略で
以下が明確になっているか
- ターゲット層
- 物件の周辺状況
- 一物五価(土地値）
最低でも上の３つに根拠がないと
高値売却で売るのは難しいです
様々な要素から
この物件はこの価格で売れます！
という根拠がしっかりしていれば
任せるのはアリかと思います
あわせて読みたい⇒【失敗しない出口戦略】信頼出来る仲介業者の見つけ方
契約は3ヶ月更新
契約は3ヶ月単位で結び直せるのでお試しで任せてみてもいいかも
3か月後に
手応えがあるようなら延長なのか
別の業者に頼むのかを検討してみて下さい
注意点としては
高値で売りたい場合は1年くらいの期間を見なければならない点です
高値で売却する場合は1年ほどかかる
じっくりとチャンスを待ちましょう
らくだも1年から2年くらいの期間をみて売却活動予定
売り急いで買い手側に
安く買い叩かれないように注意しましょう
根拠が真実か確認
そもそも提案された根拠が誤っている
可能性もあります
自分で調べたデータと照らし合わせたり
知り合いに不動産業界の方がいれば
それとなく聞き出してみて
整合性があるか確認して下さい
真実かどうかわからない状態では常に
本当なのか？
という意識を持って取り組むことで
失敗を最小限に抑えることが出来ます
不動産投資には大胆さが必要。
それ以上に慎重さも必要。
石橋を叩いて渡る位が丁度良い
勢いに負けない
絶対売ります！任せて下さい！
と勢いで押し切ろうとする
業者もいます
冷静に対応して
必ずその根拠は確認して下さいね
熱意は買う！が、
結果で示せ！
それでは
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