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こんにちはー!らくだです!
2016年に不動産投資を始めて6年目
本業はサラリーマンをしております
東京と大阪に計3棟の新築木造アパート所有(管理戸数24戸)
購入から、管理会社とのやりとりなど一通り経験し、現在1棟目の販売戦略を練っている最中
アパート経営に必要な
「買う」「持つ」「売る」「備える」
力を育てるブログ
詳しくはこちら→プロフィール
「売る」力を育てる記事
高値をつけてくる仲介会社の戦略と心理
戦略に惑わされず
冷静な判断が出来る
前回の記事→【契約出来ればこちらのもの】高額査定する不動産会社の戦略と対処法
- 戦略に根拠があれば任せる
- 不動産投資を始めたい人
- 収益不動産を探している人
- 利回りの大切さがわからない人
覚えておいて欲しい事↓↓↓
1:一般媒介契約:複数社契約可
2:専任媒介契約:一社のみ契約可
3:専属専任媒介契約:一社のみ契約可
*2,3の契約期間は3ヶ月間
専任媒介契約と専属専任媒介契約の違いは
- レインズへの登録義務の日数
- 売主への報告義務の日数
が違う
- 専任媒介契約
レインズへの登録義務:7日以内
売主への報告:2週間に1度 - 専属専任媒介契約
レインズへの登録義務:5日以内
売主への報告:1週間に1度
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一般媒介契約には
レインズの登録義務も売主への報告義務も無し
本当に高額売却出来る自信がある
最後は
レアケースですが
もしかしたら本当に自信があって
値付けをしているパターンです
販売戦略が明確か
自信があるのか
もしくは
手っ取り早く契約を取りたいか
確認する方法は
販売戦略を聞く!
これに尽きます
関連記事⇒不動産を高額売却する為におさえておくべき査定額UPの基礎知識と注意点
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物件の魅力を一番知っている
売りたい人を納得させれないのに
買い手を納得させることなんて
出来るはずありません
売り手にとって
- 魅力的な提案であり
- 高値で売却出来そうか
販売戦略がしっかりしているか
確認して下さい
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しっかりと筋が通った根拠をあれば信じる価値アリ
販売戦略で
以下が明確になっているか
- ターゲット層
- 物件の周辺状況
- 一物五価(土地値)
最低でも上の3つに根拠がないと
高値売却で売るのは難しいです
様々な要素から
![](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/07/8752cfa57750cca0d020433659680129-150x150.jpg)
この物件はこの価格で売れます!
という根拠がしっかりしていれば
任せるのはアリかと思います
あわせて読みたい⇒【失敗しない出口戦略】信頼出来る仲介業者の見つけ方
契約は3ヶ月更新
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/05/457fa704055d99407b0eadcd71b7b1dc-1.png)
契約は3ヶ月単位で結び直せるのでお試しで任せてみてもいいかも
3か月後に
手応えがあるようなら延長なのか
別の業者に頼むのかを検討してみて下さい
注意点としては
高値で売りたい場合は1年くらいの期間を見なければならない点です
高値で売却する場合は1年ほどかかる
じっくりとチャンスを待ちましょう
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/05/457fa704055d99407b0eadcd71b7b1dc-1.png)
らくだも1年から2年くらいの期間をみて売却活動予定
売り急いで買い手側に
安く買い叩かれないように注意しましょう
根拠が真実か確認
そもそも提案された根拠が誤っている
可能性もあります
自分で調べたデータと照らし合わせたり
知り合いに不動産業界の方がいれば
それとなく聞き出してみて
整合性があるか確認して下さい
真実かどうかわからない状態では常に
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本当なのか?
という意識を持って取り組むことで
失敗を最小限に抑えることが出来ます
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不動産投資には大胆さが必要。
それ以上に慎重さも必要。
石橋を叩いて渡る位が丁度良い
勢いに負けない
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絶対売ります!任せて下さい!
と勢いで押し切ろうとする
業者もいます
冷静に対応して
必ずその根拠は確認して下さいね
熱意は買う!が、
結果で示せ!
それでは
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