こんにちはー！らくだです！
2016年に不動産投資を始めて6年目
本業はサラリーマンをしております
東京と大阪に計3棟の新築木造アパート所有(管理戸数24戸)
購入から、管理会社とのやりとりなど一通り経験し、現在1棟目の販売戦略を練っている最中
アパート経営に必要な
「買う」「持つ」「売る」「備える」
力を育てるブログ
詳しくはこちら→プロフィール
「売る」力を育てる記事
収益物件を高額売却する為の戦略
売り出し額にしっかりした根拠があり
販売戦略を提案してくれるか
- 適当な業者を見分ける基準
- 自身も成長しなければならない
- 寄り添ってくれる業者の見つけ方
- 物件を売り急いでいない
- なるべく高額で売却したい
- 信頼出来る仲介業者を見つけたい
・一括査定サイトにて机上価格算出済み
関連記事→アパートの売却査定について
・メディア活用。気になった会社に連絡
・物件の管理会社にも声をかけた
・そのうちの1社と販売戦略を構築中
記事の思い
保有物件を売却する為の出口戦略がしっかりしていないと
売却益が出ず
不動産投資のうまみは激減します
オーナーは出口戦略まで考え抜く必要があります
収益不動産はぶっちゃけ
安ければ安いほど売れやすいです
安くして売るなら誰でも売れる!!!
だって、お金を生み出す装置が激安で売ってたら買いませんか？
一方
高額売却には知識、経験、人脈など
仲介会社の力量が成否に直結します
なぜなら
魅力的に伝える事ができなければ売れないから
自分が信頼出来る業者を探す事が出来れば取引において大変有利です
価格に関しては売り急ぐと業者に足元を見られることもあります
多くの利益を残したい場合は安売りせずに
じっくり売却活動しましょう
高額売却のもう一つのポイントは
利回り以外のアピールポイントを探すこと
ひと工夫することで高値で売却出来る可能性が見えます
そのひと工夫をしっかりと考えてくれるのが良い仲介会社なのです
販売戦略がしっかりしているか
仲介業者は売り手（あなた）の代弁者。説得力がないと売れない
- 販売戦略を聞き査定に対して根拠と戦略がちぐはぐなら要注意
- 媒介契約を取り付けたいが為に高額査定してくる業者は要注意
- 質問に対する回答がわかりにくい業者は要注意
査定書の作り込みと説得力＝熱意
あなたへのレスポンス速度＝熱意
質問への回答が丁寧なのか＝熱意
査定額を誇張するのは大した戦略がない証拠
信頼関係を築く
自分も売り手として成長する為に知識を身につける
教えてもらう時や相談する時は都合を考える
寄りかかるだけでは良い業者も去って行く
相手も人間なので信頼関係が大事
調べてわかることは自分で調べる
自分の知識になります
要望を汲みつつ提案してくれるか
売り手の意図を汲んだ販売戦略を提示してくれるか
希望額を伝えた時に鼻で笑う業者も普通にいる
売り手の希望額の根拠について真剣に聞いてくれるか
販売戦略についてアドバイスをくれるか
目の前の儲けを優先しすぎて売り急がせる
もしくは
契約形態を専任もしくは専属媒介契約で結ばせようする
まとめ
- 仲介業者は売り手（あなた）の代弁者。説得力がないと売れない
- 自分も売り手として成長する為に知識を身につける
- 売り手の意図を汲んだ販売戦略を提示してくれるか
業者を見つける前に必ず査定に出しましょう
1社ではなく複数社から価格だしてもらうのが望ましいです
イエウールで査定した理由は物件の資産価値を把握すること
なるべく高値で売るための基本です
参考記事→一括査定サイト活用のすすめ
市場に需要があるか把握しておかないと
- 高い値付けをしても買い手がいない
- 業者に足下を見られる危険
- 需要がなく、買値以下で売らないと買い手がつかないかもしれない
以上の理由からリサーチしましょう
正しい情報を把握しておかないと販売戦略が
「絵に描いた餅」
になります
一生懸命売ってくれる業者は絶対にいる
信頼出来る良い業者に巡り会えたら
鬼に金棒
パートナー探しが大事
それでは
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