こんにちはー！らくだです！
2016年に不動産投資を始めて6年目
本業はサラリーマンをしております
東京と大阪に計3棟の新築木造アパート所有(管理戸数24戸)
購入から、管理会社とのやりとりなど一通り経験し、現在1棟目の販売戦略を練っている最中
アパート経営に必要な
「買う」「持つ」「売る」「備える」
力を育てるブログ
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「売る」力を育てる記事
高額売却してくれる
仲介会社を探す方法
物件の魅力を業者に伝えた時の反応で判断
- 高く売ってくれそうな仲介業者の見分け方が知りたい
- 市場平均以上で売って手元に多く利益を残したい
- じっくりした売却活動が苦じゃない
- こちらの意見を尊重してくれるか
- 仲介会社の得意分野
- 担当者の力量
一括査定サイトにて机上価格算出済み
関連記事→アパートの売却査定について
・メディア活用。気になった会社に連絡
・物件の管理会社にも声をかけた
・そのうちの1社と販売戦略を構築中
今日は高額売却してくれそうな「仲介会社」の見分け方です。
前提条件
物件に重大な欠陥がなく、ある程度売りやすい条件が整っている
高額売却にはある程度の期間必要(目安は1年）
販売戦略は必ず確認
提案をしてくれるか
提案の引き出しが多いか確認
高額売却出来る能力を持っている仲介会社はあらゆる方面から提案してくれます
しかし、全ての会社がそうとは限りません
売却を急かされるようなら要注意
彼らは売買のプロです
もっと言うなら
速やかに売却する能力に長けたプロです
素早く売る方法については色々知っています
契約を迫ってこないか
専任媒介契約をすぐに結ばせようとしてこないか
速やかに売りたい場合は専任媒介契約でよいのですが
契約期間は3ヶ月ということもあり
不動産会社は期間中になんとしても売ろうとします
契約期間中に売却したいがために
値下げをして売却する可能性は大いにある
よって
希望額で売るのは難しいと思います
まとめ
- 販売戦略は必ず確認
- 提案の引き出しが多いか確認
- 専任媒介契約をすぐに結ばせようとしてこないか
売却活動において業者選びで手元に残る金額が大きく変わります
売却を考えているなら
業者に声をかける前に色々と調べて
自分ならどう売るかを考えて下さい
プロに任せれば大丈夫でしょう
という考えは
めちゃくちゃ危険です
彼らは売却のプロですが
最大利益で売るプロであるかは会社や担当者次第です
任せっぱなしにすると速やかに売ることにばかり力を使い
売り手の利益は二の次になることがあります
なぜなら
彼らにはノルマがあり１つの物件にかける時間を短くして
効率良く仕事をする方が儲かるからです
あなたはなるべく高く売りたい事を伝えて
「こういう魅力がある物件だ」
ということを伝えましょう
それに対して
どういう反応を見せるかのか観察して下さい
あなたの売却目的に合う業者かどうかを判断する材料になります
高額売却したいことを伝えると
- 「無理だ」とか
- 鼻で笑われたりとか
- 市場平均の利回りについて言われる
そういった反応を示すなら
最大利益で売る能力は乏しいかもしれません
その担当者が高額売却するイメージが出来て無い裏返しだね
投資の世界は自己責任です
知識があれば減らせるリスクもあります
勉強して相手を見る目を養いましょう
小さな積み重ねが大きな成功につながる
それでは
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