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こんにちはー!らくだです!
よく聞く営業トークの真実
「買う」力を育てる
冷静な判断力を
身につける必要はあるが
不動産投資は不動産業界の人もやっている
信頼出来る投資
- 真実が知りたい
- 上辺だけのトーク?
- 自分が買えばいいのに
不動産の営業マンから
不動産投資の提案を持ちかけられて
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あなただけの特別紹介です!
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激レア物件を紹介させて下さい!
もしくは
![](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/06/90b9d6feb880e3ccda36c4b09a1c44f5.jpg)
私が欲しいくらい良い物件です!
不動産の営業マンから1回は聞いたことないですか?
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/05/457fa704055d99407b0eadcd71b7b1dc-1.png)
自分で買わないんですか?
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/08/aa04b97f65e3ed448d48f99436955818-150x150.jpg)
自社物件は買えないんですよ
という
やりとりまでがワンセット
そんなに儲かるなら自分で買ったらいいのに
と思った事は1度ではないはず
実際のところどうなのか解説
私が欲しいの実際
本当に自社物件は買えないのか
知り合いの不動産営業に聞いたところ
「今は」本当に買えない
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/05/457fa704055d99407b0eadcd71b7b1dc-1.png)
昔は自社物件も買えた時代があったらしい
自社物件購入は禁止というルールは無く
厳密には買えるみたいだが
自社物件を買わないのが
暗黙の了解
理由を聞いてみると
新築物件については管理も
そのまま自社で引き継ぐので
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管理任せる会社が自社だと
管理業務に対してなにかと
言いづらい
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/05/457fa704055d99407b0eadcd71b7b1dc-1.png)
そりゃそうだ笑
自分で投資しないの?
らくだの考えとしては
不動産販売の営業であれば
優良物件を見抜く力が
一般の人よりもあるんだから
- 家賃収入(インカムゲイン)
- 売却益(キャピタルゲイン)
どちらも狙える収益力が高い物件を探して
資産形成すればいいのに
と思うのだが
実際に聞いてみると
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/08/aa04b97f65e3ed448d48f99436955818-150x150.jpg)
自分は怖いからやらない
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/08/aa04b97f65e3ed448d48f99436955818-150x150.jpg)
でも、中には不動産投資をやっている人もいる
とのこと
熟知しているが故
不動産投資をやっている人は
チラホラいるものの
飛び抜けて高い割合で
投資しているわけではない
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/08/aa04b97f65e3ed448d48f99436955818-150x150.jpg)
不動産投資を知っているが故に怖さが勝っちゃう
激レア物件の実際
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旦落ち着いて!
不動産は逃げません!
最初からそんな激レア物件は持ってこない
逆の立場で考えてみて
![らくだ](https://gottanizakki.com/wp-content/uploads/2022/05/457fa704055d99407b0eadcd71b7b1dc-1.png)
初見のお客さんに優良物件を紹介するメリットが少なすぎる!
くらいに思っていた方が
あなた(買う側)は冷静な判断が出来る
例えば、数字が足りなさすぎて
初見のお客様に優良物件を紹介してまで
買ってほしい営業もいるかもしれないが
本当に激レア物件なのか
しっかりと根拠は示してもらう
投資は熱くなったら負け
根拠が正しいか判断するには
自分の判断基準を育てる事が必要
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勉強+経験も大事な要素
投資は熱くなったら負け確定
判断材料
- 物件に人が集まりそうか?
- 今後もその地域で需要があるのか?
はしっかりと判断しよう
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各種不動産ポータルサイト
自治体のHP
地価などを参考にすると良い
不動産販売の営業マンは
基本的に
初見のお客に風上情報は渡さないので
自分で調べて根拠を確かめる
こんなこと言われた場合は
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今はこの土地は安くお買い得
ですけど、今後土地値が
上がります!
と言われたら
危険信号
初めて不動産投資をする人は
既に土地値が上がり始めている
物件であれば投資対象くらいが判断材料
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根拠が数字で見えることは
凄く大事
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相場格言でいう
- 売り買いは腹八分
- 頭としっぽはくれてやれ
ということ
まとめ
- 自社物件は買えない
- 不動産業界の人も不動産投資は怖い
- 不動産を熟知しているが故に怖い
- 激レア物件は最初から持ってこない
- 投資は熱くなったら負け
- 自分なりの判断基準を確立
- 魅力ある物件には根拠が必要
冷静な判断力を
身につける必要はあるが
不動産投資は不動産業界の人もやっている
信頼出来る投資
彼らは
不動産販売のプロであり
不動産投資のプロではない
ただし
メリットもデメリットも熟知しており
良い物件を見る目は持っている
不動産業界で生きている彼らも
不動産投資をやるくらい魅力的
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ヤバイ物件ばっかりだったら
不動産業界の人は誰も投資しない
成功するかしないかは
自分の経験と知識を培う事が大事
投資の原則は自己責任
自分の力で
未来を切り拓こう
それでは
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