こんにちはー！らくだです！
2016年に不動産投資を始めて6年目
本業はサラリーマンをしております
東京と大阪に計3棟の新築木造アパート所有(管理戸数24戸)
購入から、管理会社とのやりとりなど一通り経験し、現在1棟目の販売戦略を練っている最中
アパート経営に必要な
「買う」「持つ」「売る」「備える」
力を育てるブログ
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「売る」力を育てる記事
一括売却査定サイトで
高値をつけてくる仲介会社の戦略と心理
戦略に惑わされず
冷静な判断が出来る
- 都合良く操作されていないか
- 戦略に根拠があれば任せる
- 販売戦略に根拠はあるか
- 高値で売却したい人
- 査定結果に喜んでいる人
- 査定結果を怪しんでいる人
一括査定サイトに査定を依頼した
高く売りたいよね？
物件の相場観を知りたい場合や
他社よりも高く売りたい場合
一括査定サイトを利用するのがおすすめです
最近では不動産業界でも物件を売却する際に一括査定サイトがあります
簡単に言うと必要情報を入力すれば
複数社から見積もりがもらえる仕組みです
一般的なメリットとしては
１電話する必要がなく手間が少ない
２利用料無料なので気軽に査定が出来る
３しつこい営業電話がある業者はサイト経由で苦情を入れれる
査定してもらった会社から
物件の詳細情報を聞くために電話は来るから覚えておいてね
非常に使い勝手が良いです
便利な一方で
落とし穴もあり
相場よりもずいぶんと高い値段で出してくる
不動産仲介会社がいるということ
それだけ高く売る自信があるってことじゃないの？
「そんな高く売れるのか？」
と疑いつつも
高額査定には目を奪われますよね？
自分が愛着を持って
所有していた物件ならば尚更です
なぜ高額査定をつけるのか?
相手の思惑を解説
正しい知識を身につけて賢く売りましょう
仲介会社の戦略
注目を集めたい
販売しないと1円も入ってこない
他社より高く査定して注目を集めたい
契約後は理由をつけて価格を下げさせられる
契約出来ればこちらのもの
甘い言葉だらけの販売戦略は要注意
自分で調べたデータと比較して整合性あるか
専任媒介契約は業者側にメリットが多い
不動産の売却を仲介会社に依頼する時は下記の3つの契約形態から選択します
専任媒介契約と専属専任媒介契約の違いは
- レインズへの登録義務の日数
- 売主への報告義務の日数
が違う
- 専任媒介契約
レインズへの登録義務：7日以内
売主への報告：2週間に1度 - 専属専任媒介契約
レインズへの登録義務：5日以内
売主への報告：１週間に1度
一般媒介契約には
レインズの登録義務も売主への報告義務も無し
本当に売る自信がある
販売戦略に根拠があれば任せるのもアリ
契約はいずれも3ヶ月なのでお試しはアリ
根拠が真実かをしっかり確かめよう
まとめ
- 販売しないと1円も入ってこない
- 甘い言葉だらけの販売戦略は要注意
- 販売戦略に根拠があれば任せるのはアリ
自宅や収益物件など売却を考えていますか？
不動産を売る経験は何度も訪れることがない
人生の一大イベントです
価格は気にしないから一刻も早く売りたい！
という方は別ですが
大抵売りに出される方は
1円でも高く売って手元にお金を残したい！
と思いますよね
売り急いでいる人も
100万円残るのと
1000万円残るのであれば
後者を選択するはずです
900万も差が出るわけないじゃないか！!
と思われるかもしれませんが
不動産売却においては
ありえます！
ある程度の相場はありますが
- 同じ条件の建物がないですし
- 需要と供給で価格が決まるので
本当はすごく資産性のある物件でも
安く買い叩かれてマイナスになり結果
「負動産」
になってしまったということもありえます
戦略の裏を読んで行動
それでは
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